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社区营销有诀窍品爱定制给你支招

2019-10-18 来源:昆明租房网

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  社区营销有诀窍,品爱定制给你支招!

  随着社区生活的逐渐健全,社区几乎是各大家居品牌的必争之地,社区营销等于前端拦截,等于提前抢占市场,能第一时间与目标客户群体进行直接的接触,将品牌植入客户的心中,让客户在消费的时候无形中有一种意识,非你莫属的感觉!

  ??传统的社区推广方式无非就是在小区主要出入口派发单张,设立广告牌,或者进行陌生拜访等,其实受到的效果难以令人满意。

  ??品爱全屋定制以其多年的小区推广经验告诉你,小区营销推广应该怎么做才能收获更大的成绩。

  ??1,首先进行小区普查,建立一个楼盘档案。每个小区的楼盘都是有其相对独特的户型结构,大家需要了解清楚小区每一栋楼盘的户型结构,针对性的对这些户型做一个或多种风格的专修设计图, D样板图;这样在接待客户的时候大家就能有备无患,能清楚的告知客户改户型应该怎么装修,空间怎么利用等。

  ??2,其次是与售楼商建立合作关系。通过售楼商在先容房屋的时候讲品牌推荐给业主。例如售楼 在销售房子的时候,为了加大客户购房的欲望,给客户大家可以给您提供装修方面的优惠,XX(品爱全屋定制)品牌是大家合作开的定制家具品牌,其价格优惠,质量也很好,如果您购买了房子,大家还可以给您提供XXX的装修优惠;

  ?? ,第三步是建立业主档案。从业主的购房情况了解客户的经济情况,如客户买房时成交的单价,客户是一次性付款还是按揭,客户的学历程度、工作单位、贷款比例,买房的主要原因是自住,为孩子、还是投资等;并对业主进行分析,预估其装修预算,喜好,找出客户的合理需求;

  ??4,第四步,对目标小区进行终端形象宣传。在交房前与小区管理处合作,以免费提供的形式为小区的主要标示的广告植入,如爱护绿化指示牌、方位指示牌、楼层指示牌、注意指示牌等;

  ??5,第五部,赞助小区举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、爱心公益活动等进行品牌意思强化;在活动中可以插入一些家装常识方面的视频、座谈会、心得分享等内容,并在活动中派发一些促销活动信息;

  ??6,第六步,进驻小区;与物业企业合作,让其提供活动场地,以联合方式进行促销,如与家电、、、吊顶等建材商一起联合促销,为小区提供专属优惠,并加强品牌售后服务力度。

  ??7,第七步,服务好每一个客户;这个时候不仅需要经销商有一个强烈的服务意识,同时也考验到一个厂家的综合实力;

  ??8,第八步,与老客户形成合作关系,利用老客户对品牌的喜爱,对品牌的忠诚来开发新客户。利用老客户将自己的家作为样板房,给其邻居、亲戚、朋友进行先容,并给予老客户一定的返利;

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