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囤房不装修现象地板经销商该如何转变销售模

2019-11-20 来源:昆明租房网

  “囤房不装修”现象 地板经销商该如何转变销售模式

  中国房价上升较快,随着房地产调控力度逐步增强,国内住房刚性需求逐步扩大,住房在百姓的家庭财富中的比率逐步上升,房价波动明显加剧,未来调控的难度将会更大。购房者的观望与投资客的“漠然”,对地板行业来说是可怕的“杀手锏”,一方面市场形成了成交量假象;另一方面,“囤房”而没有装修需求,地板经销商的日子显然不好过。

  中国房价上升较快,随着房地产调控力度逐步增强,国内住房刚性需求逐步扩大,住房在百姓的家庭财富中的比率逐步上升,房价波动明显加剧,未来调控的难度将会更大。购房者的观望与投资客的漠然,对地板行业来说是可怕的杀手锏,一方面市场形成了成交量假象;另一方面,囤房而没有装修需求,地板经销商的日子显然不好过。地板销量越来越低现在部分做高端品牌的地板厂,面临两个头痛的问题:一是开店速度慢,1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售,资金周转紧张。部分企业开始努力调整现有渠道:大企业在已有产品线的基础上,增加新的生产线,扩大产能;小企业增加新项目,试水转产、跨行营销;另有企业联婚房地产开发商,直接为工程项目做配套服务。在全国发展地板代理商或地板专卖店的企业,在主要市场以外的区域经营状况不理想。当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势,如果在市场竞争中想与他们分一杯羹,外地品牌则要具备更优的产品、质量、价格、服务等,但多数经销商在这几方面做得不到位,估计3成左右地板经销商处于被淘汰的边缘。

  地板销售模式因人而异在市场需求跟不上产能增长的状况下,不少企业在探讨新兴地板销售渠道,有的增设了电子商务做国内外销,有的寻求与装修企业等第三方合作,有的在家居卖场以传统方式罗经销商、代理商,有的增加地板直营店。传统的地板加盟招商模式全部依赖经销商销售产品,虽不能彻底推翻,但需要不断地优化组合,当市场已是红海时,就不应该硬挤上去排队。比如可考虑品牌综合运营商的模式来运作。

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