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创新与世界共鸣

2019年09月22日  来源:昆明租房网

  创新,与世界共鸣

  Innovation, resonates with the world

  ——融汇版图品牌创新报告(1)

  袁海云《地板专家》杂志总编

  自200 年以来,融汇版图申报专利2000多项,国家报批1000多项。平均每一年发布自主创新地板产品100多款。

  ——融汇版图地板总裁荣慧

  中华民族是一个崇尚木的民族,从古至今,木材都是中国人生活中不可或缺的材料,从木建筑、木地板、木家具,到各种木制用品,木与人们的生活息息相关、如影随形。中国人之所以对木情有独钟,主要是由于木材取自自然,其颜色、纹理、质地均富有天然的美感与质感。

  嘉氏木业有限企业总裁荣慧就是一个狂热于木头的人,他说“木代表生命力,《说文》中说‘木,冒也。冒地而生。东方之行,从草,下象其根”’。《五行学说》还说‘木乃曲直,好华美,且具有风雅的个性。木性代表仁,就是又慈祥,又行善的意思’”。

  1996年,荣慧在大连创建融汇版图地板品牌,开始了与木结缘,17年治木的狂热生涯。说荣慧狂热治木,乃至在中国有着“地板狂才”之美誉,是因为17年来,出自他手的木地板专利达1000多项,而且许多款产品全国畅销,甚至成为同行模仿的对象。部份产品造型和花色另类,上市之际还被评价为“不会有市场的产品”,而几个月之后,这些产品竟然成为“年度最不可思议的畅销品”。

  专利之多,畅销之巨——这项纪录目前还没有人打破。他的专利集中在实用新型和外观领域,尤其后者。在荣慧看来,木头通过不同的切割方法,其丰富多彩的天然纹理可以达到让人炫目的效果,而不同的地板铺装呈现出来的家居美感更是让人叹为观止。不仅如此,木地板的表面花色经过荣慧的创意设计,就连室内设计师都难以分清那是木头还是地毯、金属或石头。在木头上“颠覆性的破坏”,居然达到“一重天N重境”的视觉突破。荣慧说:“这就是木头的魅力,而他只是一个木头的学生。所有这一切都是自然赋予的机会和灵感,人只是幸运儿。”

  凭借着颠覆性的产品创新,融汇版图地板实现了跨越式的发展,仅大连市场,其年度市场份额就达一亿元。2011年融汇版图从大连移师浙江嘉兴,在嘉兴市嘉善县兴修现代化的工厂,开启了从区域品牌向全国性品牌转型的发展之路。

  从经销商到品牌运营商

  这个世界有天才的人物,没有天才的事业,创新和改变都是被逼出来的。刚刚创业的荣慧属于“扛地板”一族,靠着代理地板每天吆喝挣到一些小钱。每次业绩达到设定标准时,他都会“贪婪”的设定一个新事迹目标,但是发展速度可大不如从前,因为同行越来越多,产品长的都差不多,看不出明显区别来。怎么办?这个问题困扰着他很久。

  能不能自己做产品?荣慧跟家人和团队提出这样的想法。“你疯了?你一个小经销商哪里来的本钱开工厂搞生产?再说风险太大了,”家人和团队抛出一大堆的现实问题。荣慧没有急着发表自己的行动纲领,只是独自合计着自己的想法如何实现。他白天卖货,晚上研究地板,每一个月都会到全国各地出差。

  时隔一年,他居然将几大卡车自己设计的地板运到大连,而且畅销1空。原来,荣慧选择了OEM的合作模式。自己设计地板下定单,工厂代工管送货。品牌是自己的,生产交给专业厂家。这在中国入世之前可是一件新鲜事儿,更是常人不敢想的事情,何况当时的荣慧还只是一个小小的经销商。

  如今的荣慧事业蒸蒸日上,可是当初每一个黑眼圈的晚上,有几人能懂他那颗辛酸和不安分的心呢?就像刘欢唱的那首《在路上》:“为自尊的生存,为自我的证明;在路上,用我心灵的呼声。在路上,只为伴着我的人。在路上,是我生命的远行。在路上,只为温暖我的人。”

  敬畏自然与定焦之道

  不管什么产业,供需双方高效沟通和情深共鸣是最最健康的状态。木地板是传统产业,更是一个需要创新的产业。因为材料都是木头,怎么玩儿就各显神通了。

  荣慧是一个专业摄影师,还是一个发烧旅行家。多年来,他一直保存着自驾环游大中国的惯例。他的出游有一个特点:节假日不出门,太知名的景点尽可能不去。如今在他的办公室书柜里面,摄影作品集册成了一面墙。所有的摄影作品没有都市繁华的镜头,只有奇峰险峻苍茫草原,或是三江源头苗家村寨,再或是火山冰川森林大漠,更有那平原麦浪和梯田油菜花。

  荣慧说,只有当你走进自然,才能领悟敬畏的价值和心灵的洗礼,才能更容易理解不同消费者的审美取向及生活方式。木地板是地板,也可以不是地板。它可以是表达主张的载体,更可以是取得平和的家居环境。不同的花色有不同的无声之教,而融汇版图希翼呈现的是一种或优雅或奔放的状态,有心动,有共鸣,是可以让最爱的人早点回家的油然而生。

  荣慧喜欢用定焦镜头,甚至有一套“定焦理论”。他说,当你看到值得拍摄的东西时,将其提炼为具有冲击力且简洁的构图,一张好照片就诞生了。如果仅仅是简单地感觉有什么东西可拍,然后就站在原地随意地拍些快照,这可是拍出垃圾照片的最好办法。如果你在拍摄之前没有经过认真思考,那么在事后看到照片时,就连自己都不知道为何要这么拍,由于你根本没斟酌过。

  使用定焦镜头,随着四周走动取景,你会对镜头的视角范围了若指掌。如果你坚持仅用1到2支定焦镜头,那末你甚至不需要停下来取景试拍,就已知道怎么来构图以及会拍出什么样的照片了。你会知道哪些东西将进入你的视野范围,当你四周走动时,你就已在“实时构图”了,你的眼睛就是相机的取景器。

  变焦镜头易用且有趣,但容易使大家不假思索地拍照,而不是付出精力创作优秀的作品。变焦镜头使大家退化,由于大家不再需要四周走动和认真思考。使用定焦镜头,你不需要看相机也能知道会拍出什么样的照片,在四周走动中就已构好图了。

  荣慧天生就是一个融会贯通之人,他将“定焦理论”适用于产品开发和市场定位。他说,产品开发不能用“变焦思惟”,随性而来。产品开发是一种有风险的投入,只有游走自然和市场时“实时构图”,为消费者深度思考,在抓住市场需求时按下快门“定焦开发”。

  荣慧经常游走于自然山水之间,聚集灵感通于地板,然后希翼有一片仁爱的事业版图。这是不是融汇版图的由来呢?我没有问过他,但这是一个很有意思的料想。

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