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中控智能锁推广经理张可具有核心竞争力及正

2019-10-01 来源:昆明租房网

  智能锁行业规模化扩大以后,产品同质化、劣质化的弊病越来越明显,特别对于传统锁企,这种产业弊病对他们产生的冲击极大,既不想伤害产业利益,也不愿停滞不前,那末该如何遇上智能门锁潮流,成为他们面临的一大难题。 1 00多家生产企业、2800余个品牌,这是智能门锁产业如今的体量。

  进入物联时代以来,智能家居行业一度被资本市场所看好,以至于被誉为智能家居入口级产品的智能门锁,也获得了传统家电、互联企业以及安防巨头的青睐。据数据统计,2017年底,全国智能门锁销量到达了800万套;预计2018年将突破千万,高达1267万套。

  智能门锁概念的诞生可以追溯到2001年左右,但真正爆发只有近两三年,这让人很难不对其技术以及产品形态产生怀疑,特别是行业规模化扩张以后,产品同质化、劣质化的弊端便越来越明显了。特别对传统锁企,这类产业弊病对他们产生的冲击极大,既不想伤害产业利益,也不愿停滞不前,那末该如何遇上智能门锁潮流,成为他们面临的1大困难。为此,中安乐客品牌推广经理张可就此话题进行了深度交流。

  产品、渠道、服务三剑齐发

  作为生物识别技术领导者,中控智慧对智能门锁的认知算是比较早的,沉淀也比较久。2005年-2012年,开始拓展海外市场;2012年至今,迈入国内市场。经过6年的国内长跑,中控智慧走出了以“人脸识别、混合人脸识别”为主的产品线路,并针对产品、渠道以及服务3大板块,形成了独特的思惟。中安乐客作为其旗下品牌,全面继承了这类优势基因。

  图:中安乐客品牌推行经理张可

  在智能门锁产品端,张可认为中安乐客解决了以下几大问题:

  其一,识别速度更快;采用ZKFace10.0算法的智能门锁识别速度比指纹锁识别速度略快,仅需0. s;其二,功耗问题;中安乐客智能门锁主要采用Zigbee协议,并配上4000毫安锂电池,可以使用个月,相比使用干电池,减少了成本和频繁换电池的苦恼。其三,防假性;近红外人脸辨认技术提高了智能门锁的防假性(如可排除照片开门的可能性),并解决了光线暗、人脸无法识别的困难。

  图:人脸辨认智能锁M2

  由于考虑到产品的受众人群和功能需求,如老人、小孩指纹应用的不便性,指纹锁有的功能人脸识别锁都能满足。中安乐客的部分智能门锁产品已经用人脸辨认代替了指纹识别,这不仅提升了智能门锁的安全性(指纹易复制,活体人脸复制本钱过高),更下降了产品不必要的本钱。

  在渠道层面,中安乐客在全国一、二线城市都设有办事处。同时,还开设了专卖店和直营店,并与红星美凯龙等80%的卖场都有合作,设立了专柜。另外,中安乐客也与地产商、运营商有一定程度的接触合作,希翼通过前装市场,走进家庭。

  在服务端,中安乐客更是可以提供专业化落地服务,基本是24*7,两小时内上门解决客户的问题。

  传统锁企如何规避市场雷点?

  在门锁市场中,传统锁企是不可忽视的1大群体,他们对门锁有着很深的感情与认知,这些是互联、家电、安防巨头所不具有的。但在智能门锁市场,传统锁企的优势几乎荡然无存,他们则需要面临产品形象、品牌推行和技术创新等多项难点。

  张可表示,传统锁企转型迈入智能门锁领域,需要重视以下几点:

  其一,提升自身研发、核心竞争力;很多企业过度追求颜值,以增加产品噱头和卖点,这对于长远发展是极为不利的。这样的投入对品牌乃至行业的伤害非常大,一旦中间出现问题容易致使消费者对整个品类的不信任。其二,安全性只能高不可低;部分企业为了增加产品市场竞争地位,打着价格战,却减少了产品的配置,下降了安全性,这是一种极不负的表现。其三,产品应以实用、便捷为主;市面上很多智能锁功能被过度开发了,这样不仅使得产品成本增加,还会让消费者感觉到实用性不足。比如,智能锁上外加显示屏,做成人机交互等。

  在未来年,国内智能门锁的年产总量将有望达至 000万套,行业总产值也会突破1000亿大关。如今,智能门锁行业刚刚起步没多久,这对于传统锁企、互联企业、家电企业等入局者来说,是一大契机。但是随着市场销售量的不断增加,产品价格被压低以后,其利润也会极大程度降低,市场也将面临大洗牌。

  落后就要挨打,这个行业也是这样。如果没有核心的竞争力以及正确的发展策略,永久无法看到最后的成功。须知,一时赢,不算赢;走到最后,才算赢!

  (来源:中控智慧智能锁公众号)

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