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互联网家装VS传统家装残酷的市场角逐真正

2019-11-08 来源:昆明租房网

  互联家装VS传统家装 残酷的市场角逐真正的强者

  2015年是互联家装在家居行业的最火的一年!在过去的这一年里,从起初的井喷式涌现、资本疯狂注资

  ,再到火热之后的沉着、资本隆冬,2015年真是上演了很多互联家装大戏,转眼到了2016年,那么这一年互联家装将如何发展呢?

  大家看到在刚刚步入2016年,互联家装企业就弥散着倒闭风2016年互联家装企业八成将死掉、2016年互联家装企业将迎倒闭潮这些言论不断地冲击着大家的神经。不过更直观的就是大家看到搜房突然对外宣布停止装修业务,那么是不是验证了那些言论呢?值得一提的是在这个时候美团-大众点评宣布成立家装事业部,正式进军家装O2O领域;互联家装企业爱家纪获得1100万元的PRE-A轮融资企业的继续涌入、资本的继续青睐,又好似谣言只是谣言。

  炙热的互联家装元年过去,开年就充满质疑与非议的2016年,互联家装到底是真的印证传言还是越挫越勇,更加欣欣向荣?

  论调一:死掉倒闭是必然 甚至不止八成

  虽然2015年互联家装异军突起,4万亿家装市场引诱着一波又一波新兴互联家装企业的涌入,传统家装企业的转型。但铁打的阵营流水的兵,去年诸如墙蛙科技、宜居家装、珂居、家装360、美装、宅师傅等企业的倒闭,乃至刚刚过去的搜房停止装修业务,有的死去,有的还活着。

  谈及2016年互联家装企业八成将死掉、2016年互联家装企业将迎倒闭潮等这些言论。许多业内人士笃信,这是必然的,甚至于死去的不止八成。

  家装第一股东易日盛董事长、速美超级家产品经理陈辉也表示,可能不止八成有可能99.9%的都会死掉,最终剩者为王。互联家装比传统家装会更难做,供应链管理、商业模式、流程信息化、利润分配、线上线下完全闭环等所有流程缺一不可,才能实现高品质的互联家装。

  杨铁男说:倒闭是必然的,2015年是互联家装遍地开花,但其中不乏很多跟风而起的企业,这些企业也将是最快被大浪淘掉的一批,现在已经初露端倪,目前不少互联装修企业已然销声匿迹。所以2016年是至关重要的一年,也将会是互联家装行业的洗牌年。经历了大风大浪留下的,将是历经考验的精品。

  陈炜表示,今年互联家装可能不止八成,可能九成都会倒闭,如果不能迅速找明商业方向拿到后期融资的话,互联家装的红利时代将会过去。

  梁时东认为绝大部分互联家装没有解决任何传统装修的痛点,或者是了解痛点但根本没有解决,如同中国足球,所有球迷都知道问题在哪,但就是解决不了。因此没有利润支撑、又满足不了消费者需求,最终只能死掉。

  论调二:死掉会有! 八成? 过于悲观

  对于互联家装八成死掉、倒闭潮的言论,资深电商专家唐人表示,这种说法显得比较草率,没有任何科学的根据,也没有事实的支撑。真正发展的好的是不会死掉、倒闭的。经过2015年的折腾,2016年互联家装的运营会向深度发展,一些优秀企业的发展模式将逐渐呈现。在众多互联家装人士看来,2016年对于互联家装行业也是至关重要的一年。

  碧桂园橙家CEO王睿说,大面积出现倒闭的说法可能有点过于悲观。在王睿看来,倒闭应该主要是指那些先天不足的互联家装企业。家装行业是低频消费。按照互联的玩法,那些靠烧钱产生流量和业绩的互联家装企业可能会迎来资金的压力,资金链的断裂会导致所说的倒闭。另外,一些原来在流量方面有优势的企业,他们一开始能很快进入市场,但是由于家装是比较传统的行业,在供应链、施工管理等方面的不足也会使得他们走不下去。

  过去的2015年,互联家装的火爆让行业意识到了它的重要性,让消费者认识到它的趋势。但是,任何事物发展初期都存在一些乱象,优胜劣汰、适者生存也是行业的发展必然之路。

  2016年是不是互联家装企业的生死劫?到底有多少互联家装企业倒闭、死去?又会不会有更多的企业涌现?大家不得而知。但如众多互联人士所说,2016年或将是互联家装至关重要的一年。

  看互联家装大佬们这样活出精彩

  虽然优胜劣汰适者生存是万事万物的自然法则,谁都想成为最后的赢家。在生死攸关的2016年乃至更远的之后,互联家装怎样一路高歌笑到最后。其实大家都是在找自己认准的优势去做,究竟谁做的更好,谁在市场上占得比重更多,还是要靠市场去检验。哪条路正确?走了才知道!实践是检验真理的唯一标准!

  关注用户体验 真正实现线上线下一体化

  COO毛新勇表示,只有关注用户体验,真正提升家装产业运营效率的互联家装企业才能够存活下来,而且大家都要找准自己的发展定位,避免雷同抄袭和恶意竞争。谁能真正满足用户需求,推动整个行业有序发展,才是有价值的。

  某知名互联家装行业人也表示,互联家装企业要笑到最后的关键是要看口碑和模式,这两者都需要对准用户。永远以服务于用户为第一原则,才能带来最好的口碑,只有非常重视用户体验,才能打磨出最合适的模式,只有不断地为用户创造价值,才能被用户选择,并得到快速发展。

  当虚拟化的互联与重体验的家装联系在一起,如何实现线上线下一体化也是不可逾越的鸿沟。对于重体验的互联家装而言,并不是简单的将线上流量引入线下。纯互联家装是不存在的,家装的未来发展方向一定是O2O。互联只是接触用户的一个入口而已,整个家装过程最不可或缺的就是体验、服务。只有既注重线上互联引流、粉丝化运作,又不断下建设好实体店,做好服务和体验,才能在行业发展中站稳脚跟,拔得头筹。

  不打价格战专注产品

  过去一年,各式各样的套餐充斥着家装行业,标准化也是许多互联家装企业的卖点。但是标准化套餐真的可以一招吃天下?

  家装E站人士表示,2015年不管是商家还是消费者,都把注意力放在了价格的对比上,最鲜明的标志就是各类99套餐层出不穷,热闹的价格战使大家都忽略了一个事实,只有为消费者提供真正的一站式解决方案,提供品质、便利、省钱的家装新体验,才能被称为互联家装。未来在中低端市场一定会是标准化的天下,在这个行业里,甚至会诞生一些巨型的企业,不乏诞生几百亿上千亿企业的可能。但他所说的前提是中低端市场。对于家装,现在的新新人类,更希翼的是打造自己的独一无二的家。随着人们的生活水平越来越高,品味也越来越高,套餐将无法满足消费者装修的个性化需求。未来,套餐也不会是主流。

  钱明发说:在个性化的业务上,主要注重设计,提高客户品质。刚需消费者偏向套餐产品。未来互联家装不再是一味的拼价格,还是要把效率、产品做的让客户认同。

  坚持持久战坚持差异化

  2015年互联家装涌现,打着颠覆传统家装的旗号。现在看来,颠覆为时尚早。对此,资深家居电商专家唐人表示,传统家装和互联家装的划分已经OUT了,互联家装只是企业开拓的一种新模式。

  唐人曾多次表示,互联家装是持久战,是一场马拉松,2015年可能是第一个100米,2016年可能是第二个100米,仍然是马拉松的开始,不要着急,慢慢看。

  COO毛新勇也有着相同的观点家装是个浑身是痛点的行业,通过互联解决所有痛点并非一朝一夕能完成,只有随着用户需求的改变,不断更新,提升,才能真正意义上去改变行业。

  互联家装还要坚持差异化的原则,差异化和持久战是相辅相成的,没有持久战就没有办法做差异化,没有差异化也打不了持久战,打到最后仍然是价格战,是一片混战。任何模式,只要是消费者需求的,只要是企业能盈利的,都有生存的空间。不可能是一家独大,一定是百花齐放的。

  陈炜也表示:只要各自在自己领域里找到商业模式的成熟点,都能够活下去,这是个多元化并存的时代。

  这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在竞争激烈的市场环境下,互联只是一种营销方式,价格战不会长久,产品不能满足消费者需求、用户不买单、用户体验差一切都是浪费。

  所以呢,生死是有的,多少是不一定的;是生是死,看自己能耐;赢家是有的,成败看是否虏获用户的心。互联家装的大戏才刚刚开始,不要急慢慢看

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